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銷售處改變思路 應對市場變化
3月份國內焦炭市場持續(xù)低迷，報價混亂，鋼廠繼續(xù)打壓焦炭采購價格，焦企多以鋼廠定價為主，目前多數(shù)焦企均以限產(chǎn)保價措施補救。在這種市場態(tài)勢下，公司及時調整策略，提前進行的甲醇系統(tǒng)的春季設備檢修工作，本月甲醇和液氨的銷售主要以消化庫存為主，分別為甲醇8922.15噸，液氨210.80噸量。
國家統(tǒng)計局數(shù)字顯示，今年一季度國內經(jīng)濟數(shù)據(jù)差于市場預期，焦炭價格受此拖累出現(xiàn)大幅下跌。焦化企業(yè)為應對經(jīng)營困境不斷降低開工率，但因國內煉焦煤市場持續(xù)疲軟，回款壓力明顯；鋼材市場的不斷下跌形成反彈動力，市場一度出現(xiàn)好轉跡象，但效果并不明顯，需求放量并未有效實現(xiàn)。
在上下游市場都不甚樂觀的情況下，銷售處及時轉換思路，緊抓市場脈搏和走勢，進行戰(zhàn)略部署，在維持老客戶的同時積極開發(fā)新客戶，使市場向高價位地區(qū)傾斜。在發(fā)現(xiàn)西南地區(qū)成都方向價格平均高于其余客戶150元/噸，積極聯(lián)系相應地區(qū)的客戶，3月全月向西南地區(qū)發(fā)運315車，直接經(jīng)濟利潤可達27萬余元。（曾惠君）
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