春節(jié)過后，焦炭市場在前期階段性上漲之后又出現(xiàn)回落局勢。一時間，上游煤價堅挺不降、下游鋼企需求減弱，市場成交呈現(xiàn)整體不佳的嚴(yán)峻態(tài)勢，焦炭價格也在短期內(nèi)降幅達(dá)20%。

面對頹軟低迷的不利形勢，公司苦下內(nèi)功，嚴(yán)把質(zhì)量“命脈”。從原料購進(jìn)、生產(chǎn)工藝源頭抓起，精益求精，穩(wěn)步提升產(chǎn)品質(zhì)量。銷售處順勢而為、迅速反應(yīng)、主動出擊，梳理現(xiàn)有客戶群體，整合市場資源，重新規(guī)劃市場布局，專門抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干，全力開發(fā)西南高價位市場，尋找適銷對路的優(yōu)質(zhì)客戶。近期，先后走訪了四川川威、昆明鋼鐵、攀鋼集團(tuán)、廣西貴港四家鋼鐵企業(yè)，并重新啟動了攀枝花一夲鋼鐵、四川德勝鋼鐵等業(yè)務(wù)單位。目前合作洽談進(jìn)展順利，部分產(chǎn)品已陸續(xù)發(fā)運(yùn)。

此次西南地區(qū)市場的相繼開發(fā)，擴(kuò)大了公司產(chǎn)品輻射范圍，優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)，提高了公司整體產(chǎn)品銷售價格，增強(qiáng)了抵御市場風(fēng)險的能力，為公司治虧創(chuàng)效發(fā)揮了積極作用。2017年，銷售處也將在維護(hù)好原有客戶群體的同時，將西南片區(qū)作為重要銷售渠道，準(zhǔn)確做好公司產(chǎn)品定位與市場預(yù)判，狠抓過程管理，減少質(zhì)量損失，最大限度提高產(chǎn)品售價，全力維護(hù)公司利益。（銷售處 馬維）