2015年，焦炭市場(chǎng)面臨需求不振、產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格下滑、市場(chǎng)環(huán)境惡化等諸多不利困境，專家認(rèn)為，焦化行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵期，過(guò)剩的產(chǎn)能需要消化，行業(yè)轉(zhuǎn)型任務(wù)繁重，環(huán)保成本壓力加大。在種種不利因素并存的情況下，銷售處順應(yīng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，多種營(yíng)銷方式相結(jié)合，降低了企業(yè)成本，保證企業(yè)工作圓滿完成，力爭(zhēng)打好年度“收官戰(zhàn)”。

以火車向漢鋼發(fā)運(yùn)  開辟運(yùn)銷新渠道

我公司與漢中鋼鐵公司長(zhǎng)期以來(lái)建立了良好的銷售合作關(guān)系，以往向漢鋼發(fā)運(yùn)均為汽運(yùn)，銷售處經(jīng)過(guò)多次考察論證和測(cè)算，制定了詳實(shí)可行的運(yùn)作方案，4月份起向漢鋼共發(fā)運(yùn)2列梅家坪-勉西循環(huán)專列，針對(duì)漢鋼的卸貨情況，量身制定了“車皮不加攔網(wǎng)、圍擋，直接焦倉(cāng)放焦”的裝車方式，大大節(jié)省了運(yùn)費(fèi)和裝車成本，為今后向漢鋼的火車運(yùn)輸打下了良好的基礎(chǔ)。

培養(yǎng)良好競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制  加大汽車運(yùn)輸力度

2015年，除了向漢鋼公司發(fā)運(yùn)二級(jí)焦和準(zhǔn)一級(jí)焦之外，銷售處又開拓了向日照鋼鐵控股集團(tuán)有限公司發(fā)運(yùn)二級(jí)焦的業(yè)務(wù)，如何有效降低運(yùn)輸成本，提高運(yùn)輸效率就成了擺在眼前的重要問(wèn)題。銷售處多方協(xié)調(diào)，通過(guò)引入新的運(yùn)輸公司來(lái)培養(yǎng)良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，將原有的3家運(yùn)輸公司固定為4家，使運(yùn)費(fèi)降低，節(jié)省了運(yùn)輸費(fèi)用，為陜焦公司降低了經(jīng)營(yíng)成本。

營(yíng)銷順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)  向高價(jià)位地區(qū)傾斜

西南地區(qū)焦炭的市場(chǎng)價(jià)格普遍較華東地區(qū)居高，銷售處多次派業(yè)務(wù)員開發(fā)西南地區(qū)市場(chǎng)，僅以9月開始發(fā)運(yùn)的四川德勝集團(tuán)釩鈦有限公司為例，截至11月發(fā)運(yùn)焦炭1234車共計(jì)7.8萬(wàn)噸，每噸焦炭的價(jià)格比同期華東市場(chǎng)高30-50元左右，大大提升了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

緊跟行業(yè)動(dòng)態(tài)形勢(shì)  完善危化品運(yùn)輸管理

近期國(guó)內(nèi)?；穫}(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸屢出事故，發(fā)人深省，尤其到年底，天寒地凍，不良?xì)夂蚝吐窙r都給化產(chǎn)品運(yùn)輸帶來(lái)了一定的危險(xiǎn)隱患，銷售處從自身出發(fā)，要求本部門化產(chǎn)銷售人員充分認(rèn)識(shí)到抓好?；愤\(yùn)輸車輛安全管理工作的重要性和緊迫性，為往來(lái)陜焦的多種?；愤\(yùn)輸車輛建立電子檔案，不僅要檢查車輛的各種證件，還要將車輛的必要信息登記造冊(cè)，完善管理臺(tái)賬。重點(diǎn)排查車輛運(yùn)輸是否為相同介質(zhì)，罐體檢驗(yàn)報(bào)告標(biāo)注的年限是否到期等等。對(duì)不符合安全運(yùn)輸要求的，一律不予裝車。嚴(yán)禁車輛“帶病”上路，從源頭上嚴(yán)防涉?；愤\(yùn)輸車輛的事故發(fā)生。

在學(xué)習(xí)集團(tuán)公司楊照乾董事長(zhǎng)和嚴(yán)廣勞總經(jīng)理在12月8日專題會(huì)議上的講話后，銷售處深刻總結(jié)，積極探討，制定出一系列措施來(lái)減虧創(chuàng)效，包括合理開發(fā)客戶，使焦炭流向高價(jià)位地區(qū)；持續(xù)關(guān)注焦炭質(zhì)量，減少因質(zhì)量問(wèn)題帶來(lái)的不必要損失；開辟新渠道，思考新方法來(lái)降低物流成本；調(diào)整定價(jià)機(jī)制，向“一元錢”要效益等，群策群力，克服困難，爭(zhēng)取在2016年開創(chuàng)銷售工作的新局面。（曾惠君）