1月12日，銷售處召開了2016年第一次工作會(huì)議，會(huì)議由處長楊旭主持。首先楊旭處長肯定了銷售處全體員工在2015年的各項(xiàng)工作，對(duì)2015年的工作“亮點(diǎn)”給予了積極的評(píng)價(jià)，例如將漢鋼業(yè)務(wù)由每月2萬噸拓展至每月6萬噸，開發(fā)了以四川德勝為首的一系列高價(jià)位地區(qū)客戶，成功清理攀鋼、新鋼業(yè)等老客戶賬目等。

接下來，楊旭處長對(duì)目前的市場形勢和公司困境做了深入的分析，面對(duì)煤炭、鋼材價(jià)格的持續(xù)下跌，焦炭產(chǎn)能過剩，市場環(huán)境惡化等因素的影響，陜焦公司面臨了前所未有的挑戰(zhàn)。而銷售處作為公司直面市場的排頭兵，理應(yīng)在此生死存亡之際為公司分憂解難，為此，對(duì)各科室及人員的分工有了新的建議和要求。

首先，是對(duì)駐廠業(yè)務(wù)員的要求。業(yè)務(wù)員的工作要更加細(xì)致準(zhǔn)確，不僅要對(duì)每月發(fā)車、到車、在途車數(shù)有更精準(zhǔn)的了解，更要緊盯各鋼廠到貨檢驗(yàn)結(jié)果并及時(shí)匯報(bào)；掌握每月鋼廠的資金計(jì)劃，落實(shí)排款事項(xiàng)；對(duì)每月價(jià)格情況做出大致預(yù)判并洽談下月發(fā)貨數(shù)量。

其次，對(duì)于化工產(chǎn)品銷售人員，要隨時(shí)掌握化產(chǎn)品的庫存情況，當(dāng)期銷售量和價(jià)格；關(guān)注市場變化，關(guān)注國際石油、化肥等相關(guān)行業(yè)的價(jià)格以作出價(jià)格預(yù)判；定期關(guān)注同行業(yè)同類產(chǎn)品價(jià)格，每次調(diào)價(jià)前提供同類產(chǎn)品價(jià)格情況以供參考；繼續(xù)開展?；a(chǎn)品車輛管理工作，定期檢查車輛的資質(zhì)，裝載方面嚴(yán)格按照國家規(guī)定，從源頭上杜絕危害。

再者，庫管人員要定時(shí)巡查焦場，安排焦炭的合理堆放，并對(duì)汽運(yùn)車輛的現(xiàn)場管理嚴(yán)抓不懈，對(duì)到廠車輛嚴(yán)格把控，確保裝車工作的順利完成。結(jié)算人員要有效安排時(shí)間，對(duì)每日工作進(jìn)行合理規(guī)劃，做到賬目日清月結(jié)，避免大量積壓影響工作效率。

之后，副處長原欣就“安全”一詞進(jìn)行延伸，告誡大家“無安全不生產(chǎn)”，越是困難時(shí)期，越要控制情緒。注意安全也是保護(hù)自己的有效方式，盡全力完成各項(xiàng)任務(wù)。副處長焦鵬飛則是督促全體銷售人員要擺正心態(tài)，提高自己的行動(dòng)力和執(zhí)行力，注重單位內(nèi)和部門之間的協(xié)調(diào)性。

新年新氣象，銷售處將出臺(tái)一系列新的策略來積極應(yīng)對(duì)市場依舊疲軟的2016年，上下齊心，團(tuán)結(jié)一致，為公司的扭虧止損貢獻(xiàn)自己的一份力量。（曾惠君）